正当社会上沸沸扬扬地讨论年薪制是否应该实行的时候，作为全国继电器行业排头兵的河南许继集团有限公司却已经悄然实行了年薪制。不过，可以享受年薪制的人不是企业的经理，而是该集团的科研人员。
率先在科研人员中实行年薪制，是许继集团为提高企业技术创新能力、促进新产品开发研制所采取的措施之一。
许继集团有限公司的前身是许昌继电器厂，为国家定点生产电力系统继电保护、控制产品的大型企业。该厂70年代从黑龙江南迁的时候，“家底”才100多万元。到1996年，许继的年产值已达6．3亿元，利润1．03亿元，人员不到全国同行业的19％，而产品市场占有率、销售收入和所创造的利润却分别占到了35％、43％和79％。
笔者不久前在许继集团采访后感到，许继的成功充分说明，技术创新不仅是企业发展壮大的强大牵引力，同时也是企业在市场竞争中步步领先的奥秘所在。
许继在八十年代就与德国西门子、瑞典ABB、美国西屋、日本NEC等国际著名电气公司建立了广泛的技术联系。1986年，许继先后从德国引进了交流500KV线路保护技术和ESB—500复用型电力线载波机生产制造技术，1995年，又从德国全套引进了10KV干式变压器生产制造技术。这些产品在引进之后，许继把重点放在消化吸收上，通过消化吸收，不仅增强了市场占有率，极大地丰富了许继的产品品种，而且实现了产品质的飞跃。
许继除与国际大公司保持密切关系外，与国内清华大学、华北电力大学、上海交大等高校也保持着良好的伙伴关系。与他们联合开发出的WXH—11系列微机线路保护产品，微机母线保护、微机大型发电机变压器组成套保护，均已成为许继的拳头产品，新产品的销售份额占企业销售总额的30％以上。在保持产品技术优势的基础上，许继与这些大学超前开发了三峡工程的大型水电机组和超高压交直流输电线路保护、配电网自动化等产品，准备为三峡工程提供国产精品。
一个企业要想在市场竞争中长胜不衰，经得起市场变化的风浪，必须走多元化发展的道路。许继多年来一直坚持“一品为主，多品开发，多品开花”的产品开发方针，坚持开发技术相近、市场广泛的近亲产品；坚持以电力系统继电保护和电网调度自动化为主，全面配套开发外围产品的主导思想，取得了明显效果。
几年来，在主业不丢的前提下，他们创新自补了热工仪表屏、微型继电器等相关产品。“九五”期间，许继投巨资分别在许昌建立干式变压器生产制造厂，在北京上地信息产业基地建立北京分公司，寻找新的经济增长点。
为吸引人才、发挥科研人员的聪明才智，从1989年起，许继陆续出台了科研新产品产值提成法，简称“3．2．1”提成法，即当一种新产品投放市场后，科研人员按新产品产值第一年的3％，第二年的2％，第三年的1％提成；五年利润比例提成法，即第一年提成新产品利润的25％，第二年的20％，以5％为基数，连续递减，连提五年；四年利润比例提成＋比例股权配奖，即第一年提成利润的40％，股权占12％，第二年30％，股权占9％，第三年20％，股权占6％，第四年12％，股权占4％。
这三个办法出台后，刺激了科研人员积极进取的精神，1990年，许继爆出新闻，一个直流电源屏的科研小组，按“321”提成法，被奖17．1万元，1991年又被奖22．8万元。从去年6月起，许继又在科研人员中率先实行了年薪制。年薪制规定，在许继工作的院士或国家级学术带头人，可以拿到30万元的年薪，博士可以拿到10万元。
一系列实实在在的激励政策，使许继的新产品层出不穷。自1992年以来，许继共研制新产品200余项，成功率达100％，其中的100余项顺利通过了两部鉴定会，32种获国家、部省级重大科技进步奖，27种达90年代国际先进水平，新产品的销售收入连续五年占企业销售总额的35％以上。如今，许继可以生产的品种达1万余种，形成了机电型、整流型、晶体管型、集成电路型、微机型产品五代同堂的局面，是全国同行业中品种最多、规格最全、新产品产值比例最大的企业，已向葛洲坝、龙羊峡、上海石化、首钢等400余项国家重点工程提供了成套继电保护产品，并出口20余个国家和地区。
